Flexmanager - Commercieel Directeur, Manager, Sales Manager

Commercieel Directeur, Manager, Sales Manager

Werkervaring interimmanager

Werkervaring

Jan 2015 – huidig
Commercieel Directeur (interim) EnergieMeetBedrijf2020 | OptiFlow.
Bepalen en uitrollen commerciële strategie en direct sales.

April 2007 – huidig
Commercieel Management & ad interim jobs
Commerciële strategie en performance management. Ad Interim commercieel, sales en/of marketing management. Op dit moment als Commercieel Directeur bij een energiemeetbedrijf. In het verleden diverse opdrachten als ook onderstaand.

Juni 2012 – mei 2014
Sales Manager Direct Sales, DTG.
MT lid. Bepalen en uitrollen van de commerciële strategie en het performance management van key accountmanagers en online mediaspecialisten. Doorvoeren en implementeren van twee reorganisaties. Verandermanagement. Business development. Omzetverantwoordelijkheid € 8mln. Team targets behaald.

Sept. 2011 – mrt. 2012
Project Manager (interim), Still Intern Transport.
Business development Intralogistiek. Reset van de strategie op key accounts. Verandermanagement. Vertalen van de klantbehoeften in totaaloplossingen vanuit technische, economische en logistieke invalshoeken.

Feb. 2012 – juni 2012 en juni 2010 – juni 2011
Sales & Marketing Manager (interim), Unicef.
MT lid. Commerciële strategie en performance management van product managers. Business development. Stuurgroep van de implementatie en lancering van twee websites/shops. Stuurgroep CRM en Procurement. Advies, sturing en positionering van Unicef als marktgerichte organisatie. Commercieel advies aan het hoofdkantoor in Genève in zake de professionaliseringsslag als marktgerichte organisatie.

Mei 2008 – mei 2010
Sales Director, AD NieuwsMedia.
MT lid. Commerciële strategie en performance management business unit AD Rotterdams Dagblad, AD de Dordtenaar en AD Rivierenland. Reorganisatie binnen- en buitendienst. Verander management. Omzetverantwoordelijkheid € 12 mln. Omzetdaling geminimaliseerd (9% i.p.v. verwachte 27%) in het eerste jaar tot zelfs een omzetstijging (van 6%) in het tweede jaar. Business development. Verbinder van de drie afzonderlijk opererende disciplines: Advertentiemarkt, Redactie en Lezersmarkt. Projecten o.a. Fortis Marathon, SS Rotterdam, Rotterdam Marketing, Rotterdam Topsport, Afscheidsfeest Burgemeester en de Grand Départ Rotterdam.

Juli 2007 - mei 2008
Sales & Marketing Consultant (interim), SDU Uitgevers.
MT lid. Bepalen en uitrollen van de commerciële strategie, adviseren en sturen van de bedrijfsprocessen voor het bouwdagblad Cobouw, bij overgang van broadsheet naar tabloid formaat. Verander en performance Management van het Sales Team.

April 2005 – mei 2007
Managing Director | Co-Founder, CoMo Europe.
Oprichting en directie van CoMo Europe BV. Startup van Computer- en Mobiele telefoongadgets. Productie in China en Taiwan, afzetmarkt Europa. Binnen 1,5 jaar na oprichting was de onderneming winstgevend, met een omzet van € 1 mln. in 2006. Bedrijf is verkocht.

Nov. 2003 - jan. 2006
Senior Account Manager, FD Mediagroep.
Media sales van de drie mediatypen: BNR Nieuwsradio, Het Financieele Dagblad en online. Business development. B-to-B en B-to-C. Bedenken en realiseren van diverse mediaplatformen en programmaconcepten. Verbinden van luisteraars, lezers en adverteerders.

Okt. 2002 - sept. 2003
Manager Promotions, Radio 10 FM.
Media sales non-spot. Business development. B-to-B en B-to-C. Bedenken en realiseren van diverse mediaplatformen, programmaconcepten en events. Verbinden van luisteraars en adverteerders. Helaas verkreeg Radio 10 FM geen FM frequentie tijdens de etherfrequentie veiling.

Juli 1997 – sept. 2002
Key Account Manager, Parsons International | HALO Europe.
Sales van relatiegeschenken, premiums en sales promotionele producten. Productie Verre Oosten en Europa. Bedenken, creëren en produceren van actieproducten, gadgets en campagnes voor o.a: Unilever, Heineken, Vrumona, Grolsch, Sara Lee, ING/Postbank, Fortis/Amev en Yves Roger.

Opleiding interimmanager

Kwalificaties en opleidingen

Tijdens carrière
Diverse management-, sales-, marketing- en communicatieopleidingen, bedrijfsseminars, cursussen en een bedrijfsopleiding manager logistiek en distributie.

1991 – 1997
HEAO Commerciële Economie. Hogeschool Economie & Management. Diploma.
Stages: (The Music Factory, Bussum en Sony Music Entertainment, New York USA)

1983 – 1991
VWO Montessori Lyceum te Rotterdam. Deelcertificaten.
HAVO Montessori Lyceum te Rotterdam. Diploma.
Andere activiteiten

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Samenvatting
Commerciële strategie + performance management = commerciële groei. Mijn profielomschrijving samengevat:
• Enthousiasmerende inspirator die mensen in beweging krijgt. Ik luister, toon respect, stel vragen en ga uit van het positieve in anderen. Ik ben integer, open en loyaal.
• Pragmatische verbeteraar met oog voor goede balans tussen mens- en resultaatgerichtheid. Ik zie kansen en ben bereid beslissingen te nemen. Onafhankelijke en nieuwsgierige geest met zelfkennis en humor.
• Focus op klantbelang, proces- en kwaliteitsbeheersing als basis voor een goed resultaat. Ik ben gericht op samenwerking, synergie en het versterken van kwaliteiten en talenten.
• Communiceer makkelijk met zowel professionals, de ‘boardroom’ als de werkvloer. Ik ben een netwerker.

Kennis en ervaringsgebieden
• Commerciële strategie en performance management.
• Oprichting, strategie en management van een verkoop organisatie.
• Bedrijfsprocesbeheersing, verander management en realiseren van commerciële groei.
• Effectief en efficiënt maken van de werkprocessen in een organisatie.
• Behalen van de organisatie doelstellingen, kostenbesparing en winst optimalisatie.
• Brede ervaring in het ontwikkelen en realiseren van nieuwe concepten die zorgdragen voor de
positionering van bedrijven, retailers en A-merken.
• Business development, consultative selling.

Talenkennis interimmanager

• Nederlands, moedertaal
• Engels, vloeiend
• Spaans, HEAO niveau
• Duits, middelbare schoolniveau
• Frans, middelbare schoolniveau

Overig

• Tijdens studententijd en carrière diverse functies op bestuurs-organisatorisch gebied.
• Diverse reizen door Europa, Noord en Midden Amerika, Afrika en Azië.
• Sport: hockey, hardlopen en tennis.
• Hobby: Coach van het voetbalteam van mijn zoon en samen met hem supporter van Excelsior en Feyenoord.