Flex Manager
De top 21219 Flexmanagers van Nederland
21219 professionals

 beschikbaar?

interimmanagement TIP: soortgelijke CVs vinden

Interim manager - Commercieel leiderschap

Interim manager - Commercieel leiderschap

Werkervaring interimmanager

Interim manager, Begeleiding Startup, CTConnected. Aug 2009 - heden
Klantprocessen in gang zetten
Sales operations inrichten
Team coachen
Investor relations
Finance&Business planning
Marketing & Sales

Interim management, commercieel manager a.i., HetBedrijf voor consultancy en management bv, Delft _ jan 2009 - aug 2009
HetBedrijf ondersteunt organisaties op het gebied van project management en performance management. De klanten bevinden zich in de segmenten Telecom, Utilities, Finance en Pharma. Mijn opdracht was het verhogen van de winstgevendheid door verbetering van het gehele commerciële proces; van marketing tot en met accountmanagement. MT-positie. Werkzaamheden waren zowel strategisch als operationeel:
• Opzetten en uitvoeren van 100-Dagenplan; plan van aanpak en KPI’s voor behalen van doelen.
• Creëren van draagvlak, ‘sense-of-urgency’ en coachen van consultants/directieleden t.a.v. klantgerichtheid.
• Aanpassen marktpositionering, PMC’s. Brochures, websites en campagnes.
• Verbreden relatienetwerk. Aantal klantafspraken verdubbeld. Zeer grote toename aantal offertes.
• Verwerven nieuwe klanten. Doelen bereikt.
• Verbeteringen verkoopproces. Implementatie CRM pakket, inrichten rapportages en interne communicatie.

Commercieel directeur, IPROFS B.V., Haarlem -2006 - 2009
IPROFS ontwerpt en realiseert bedrijfskritische internetapplicaties met behulp van Java EE en open source technologieën. De consultants adviseren eveneens opdrachtgevers op het gebied van IT architectuur, processen en requirements analyse. Opdrachtgevers variëren van beursgenoteerde multi-nationals tot MKB.
• Binnen MT eindverantwoordelijk voor alle klantgerichte activiteiten (Sales & Marketing) van IPROFS B.V. en onderliggende bedrijven (Services, Inhuur, Projecten).
• Leiden van marketing en sales team (3) over twee locaties.
• Herpositionering van bedrijfsactiviteiten. Marketingstrategie aangepast (web en campagnes).
• Klantbasis aanzienlijk verbreed. Ruim 20 nieuwe klanten. Grotere spreiding van omzet gerealiseerd.
• Omvangrijke voorkeursleverancierscontracten en business partnerships verworven.
• Hoge winstgevendheid behouden.
• 20% groei externe inhuur, gemiddeld uurtarief gestegen met 15%.
• Interne en externe communicatie verbeterd met als doel vergroten klant- en medewerkertevredenheid.
• Professionalisering en groei verkooporganisatie verwezenlijkt.

Commercieel manager, Xebia B.V., Hilversum - 2004 - 2006
Specialistisch ICT consultancy bedrijf voor Java EE gerelateerde technologieën. Richt zich op coachen en begeleiding, architectuur, IT kwaliteitsbewaking en later tevens op software-ontwerp en -ontwikkeling.
• Lid van het management team verantwoordelijk voor business development, marketing en sales. Rapporteert aan Directeur Groot Aandeelhouder.
• Uit niets Xebia Development Services BV opgezet, mede-aandeelhouder; omzet eerste jaar € 450k, winst € 70k.
• Omzet en omvang Xebia groep verdubbeld, hoge winstgevendheid.
• Groei nieuwe opdrachtgevers 50%+.
• Commerciële en HRM processen verbeterd (selectieproces nieuwe consultants en beoordelingssystematiek ingevoerd).
• Samenwerkingsverband opgezet met .NET zusterbedrijf.

Account manager, VX Company IT Services B.V., Laren NH - 2001 - 2004
Middelgrote ICT dienstverlener die zich richt op project- en interim management, systeemontwikkeling en -beheer op het Microsoft, Oracle, Java en Unix platform.
• Lid van management team Business Unit Microsoft System Development en verantwoordelijk voor marketing en sales. Rapporteert aan business unit manager.
• Nadrukkelijke bijdrage geleverd aan verdere professionalisering, portfolio-ontwikkeling en het opstellen, uitvoeren en bewaking van de Business plannen.
• Omzet met 60% gegroeid.
• Omvang van 21 naar 34 Microsoft ontwikkelaars.
• Nieuwe klanten nam jaarlijks met meer dan 30% toe.
• De .NET technologie is speerpunt van de onderneming geworden.
• Nieuwe klantoplossingen ontwikkeld en campagnes opgezet.
• Interne prijs gewonnen voor beste project sales manager.
• Alliance manager Microsoft Nederland.
• Bid manager bij enkele EG-aanbestedingstrajecten.
• Voorkeursleverancierschap voor Defensie Telematica Organisatie behaald en uitgebouwd.

Hoofd verkoop, Genius Klinkenberg B.V., Zaandam - 2000 - 2001
Private middelgrote onderneming die, als toeleverancier voor productiebedrijven en de lucht- en ruimtevaartindustrie, ‘tailor made’ machines en installaties ontwikkelt, vervaardigt en installeert. Internationale werkomgeving (EU en US).
• Lid van het managementteam verantwoordelijk voor het ontwikkelen, uitvoeren en bewaken van het marketing- en verkoopbeleid.
• Leidde afdelingen Projecten, Begroting en Verkoop met in totaal 10 medewerkers.
• Verantwoordelijk voor de activiteiten van (inter)nationaal opererende agenten.
• Persoonlijk gerealiseerde omzet ca. € 2 miljoen in defensie, lucht-en ruimtevaartsegment.

Business development manager, Stichting Nederlandse Industrie voor Defensie en Veiligheid (NIDV voorheen NIID), ‘s-Gravenhage - 1998 - 2000
NIDV stimuleert een optimale betrokkenheid van de Nederlandse industrie bij aankopen en inzetten van het Ministerie van defensie.
• Als ‘informatiemakelaar’ en belangenbehartiger bezig met het vergaren, beoordelen, verrijken en uitzetten van marketinginformatie ten behoeve van de aangesloten defensie-gerelateerde bedrijven. Bemiddelde bij complexe verwervingstrajecten.
• Opbouw en uitbreiding relatienetwerk met de industrie, politiek en ministeries van Defensie, Economische Zaken en Buitenlandse Zaken.
• (Mede)organiseerde verschillende symposia, seminars en projectbijeenkomsten.
• Realiseerde offset/ compensatie omzet voor deelnemende bedrijven.
• Nam deel aan centraal overleg met Defensie Economische Zaken en industrie over omvangrijke materieeldossiers zoals GTK/Boxer en Aanschaf wissellaadsystemen.
Officier, Ministerie van defensie, Koninklijke marine, Den Helder - 1984 - 1998
Volgde als beroepsofficier een loopbaan in de operationele dienst (zeedienst).
Adjudant van de Commandant der zeemacht in Nederland, 1996-1998
Directiesecretaris, chef protocollaire van de Commandant der zeemacht in Nederland.
• Leidde de persoonlijke staf bestaande uit 4 personen.
• Organiseerde alle protocollaire zaken w.o. bezoeken van bewindslieden, leden Koninklijke Huis en collega-vlagofficieren uit het buitenland.
• Verantwoordelijk voor programmering van CZMNED; aanspreekpunt Staf CZMNED.
Diverse functies aan boord van vrijwel alle scheepstypen van de Koninklijke marine, 1988-1996
Gaf leiding aan verschillende operationele teams in grootte variërend van 5 tot 25 mensen. Internationale werkomgeving.


Opleiding interimmanager

Technische Universiteit Eindhoven TU/E, Faculteiten Technische Bedrijfskunde en Wijsbegeerte, Eindhoven - Wetenschappelijke afsluiting van de officiersopleiding, 1991
Koninklijk Instituut voor de Marine (KIM), Den Helder, Adelborst, opleiding tot beroepsofficier van het korps zeedienst, 1988
Sint Janslyceum, ‘s-Hertogenbosch, Atheneum-B, 1984

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Betrokken, extravert, resultaatgericht en een heldere communicator die werkt vanuit de relatie en vertrouwen. WO werk- en denkniveau met meer dan 20 jaar werkervaring in (commerciële) leidinggevende functies bij productiebedrijven en dienstverlenende organisaties in overheid en bedrijfsleven. De laatste jaren als tekenbevoegde met P&L – en teamverantwoordelijkheid. Snel inzicht in processen & organisaties. Delegeert, stimuleert en staat open voor nieuwe inzichten. Sterk in het ontwikkelen en uitvoeren van bedrijfsstrategieën of –plannen op een projectmatige wijze. Marktgericht, diplomatiek en teambuilder. Opereert het liefst in internationale, innovatieve en klantgerichte omgeving.
Ambities: ondernemen, algemeen management, commercieel management, operationeel management, advies en coaching.


Talenkennis interimmanager

Talen
Nederlands Moedertaal
Engels Vloeiend
Frans Goed
Duits Goed

Overig

Extracurriculaire activiteiten
Stichtingsbestuur Exploitatie Accommodatie Hockeyvelden, Hockeyvereniging Houdt Braef Standt, Bloemendaal.
Ronde Tafel 40+, Haarlem.
Interessen en hobby's
Hardlopen, hockey, lezen, reizen en -als tijd het toelaat- zeilen en golf

 beschikbaar?

Interim managers zoeken:

Opdrachtomschrijving :