Flex Manager
De top 21219 Flexmanagers van Nederland
21219 professionals

 beschikbaar?

interimmanagement TIP: soortgelijke CVs vinden

Business Development / Sales Management

Business Development / Sales Management

Werkervaring interimmanager

Periode: 2003 – heden
Werkgever: Persbureau
Functie: Account Manager

Taken en verantwoordelijkheden
- Binnen diverse business lines een centrale commerciële rol vervuld.
- Account management voor de centrale overheid, waaronder alle ministeries, de Rijksvoorlichtingsdienst, het ICTU, de AIVD en het ERC.
- Account management naar partners die interactieve persdiensten onder eigen label vermarkten.
- Verkoop interactieve persdiensten aan organisaties en bedrijven.
- Verkoop publicatiediensten aan online media.
- Business development; ontwikkelen van een concept en een strategie voor interactieve multimedia persdiensten (B2B)naar partners en eindgebruikers.
- Business development; ontwikkelen van multimedia diensten tbv hergebruik van content.
(Mede)verantwoordelijk voor de reorganisatie van de verkoopactiviteiten.

Resultaat
- Voor beide business lines het account centrale overheid geanalyseerd, in kaart gebracht en een integraal accountplan opgesteld waarin de doelstellingen, middelen en processen in omschreven zijn. Meerjarige raamovereenkomsten afgesloten waarin alle diensten en SLA’s opgenomen zijn. Doelstellingen 100% gerealiseerd.
- Interactieve PersConferentie (IPC) dienst ontwikkeld waarmee journalisten interactief via Internet persconferenties kunnen volgen. Vervolgens drie strategische locaties ontwikkeld (die na aanschaf van het systeem deze dienst onder eigen labelvermarkten). Omzetdoelstelling voor 2005 voor 80% gerealiseerd (oct05).
- Ontwerpen en uitvoeren van marketing en verkoop activiteiten naar eindgebruikers, resulterend in twee succesvolle seminars, 4 workshops en diverse direct marketing acties en
90% realisering doelstellingen naar online media.
- Ism met externe partners (Océ, Cisco en RVD) nieuwe dienstenconcepten ontwikkeld.
3 crossmedia (print/mobiel/online/radio) producties ontwikkeld (EK, OS,Tour) en vercommercialiseerd.
- Verkoopprocessen omschreven, accounts en verantwoordelijkheden gedefinieerd.


Periode: 2001-2003
Werkgever: NCR Nederland
Functie: Global Account Manager

Taken en verantwoordelijkheden
- Internationale account verantwoording voor Ericsson en Philips betreffende network maintenance, network deployment en managed services.
- Uitbrengen en begeleiden van nationale en internationale offertes.
- Het ontwikkelen en onderhouden van relaties op tactisch en strategisch niveau en invulling geven aan de business targets.

Resultaat
- Managed Services overeenkomst afgesloten met het Philips CFT lab.
- Global agreement met Ericsson afgesloten tbv levering, installatie en onderhoud van actieve netwerkapparatuur (Ericsson, Cisco, Juniper) binnen mobiele netwerken.
- Diverse opdrachten gerealiseerd in Duitsland, Japan,de VS en Engeland.

Periode: 1994-2001
Werkgever: Simac Network Services
Functie: Business Unit Manager

Taken en verantwoordelijkheden
- Verantwoordelijk voor de opbouw van een beheer en consultancy groep (20FTE’s) op het gebied van service management.
- Verkoop en positionering van IT-beheer, detachering en exploitatiediensten aan het MKB (50-500 werkplekken).
- Eindverantwoordelijk voor het resultaat de business unit.
- Lid van het MT op divisie niveau.
- Werving en selectie van professionals (HBO/WO); consultants, projectleiders, technici en helpdeskmedewerkers (Microsoft, Novell, Vines, ITIL).

Resultaat
- Model ontworpen voor IT infrastructuur exploitatiediensten gebaseerd op een combinatie van remote en on-site diensten, ondersteund door een adequate 1e lijns ondersteuning.
- Propositie geformuleerd waarbij op basis van een eenvoudig business model zeer snel de exploitatie kosten van infrastructuren inzichtelijk werden gemaakt.
- Alle doelstellingen, zowel kwalitatief als kwantitatief, ruimschoots gerealiseerd.
- Klanten verworven binnen o.a industrie (Rothmans), overheid (ministerie van szw), ICT (Roccade Finance) en zakelijke dienstverlening (Deloitte).
- Zelfstandig en succesvol de business unit service management opgebouwd.


Periode: 1990-1993
Werkgever: Rijnhaave Office Automation
Functie: Account Manager Networking

Taken en verantwoordelijkheden
- Verkoop van van netwerk(integratie)projecten, omvattende hardware (HP, Compaq, IBM), software (HP, IBM Novell, Microsoft) en services (projectmanagement, consultancy en after sales). Focus op de (de)centrale overheid en zakelijke dienstverlening.
- Adjunct sales manager voor de verkoopgroep networking (5 FTE)
- Het inschrijven op Europese aanbestedingen van (rijks)overheden.


Resultaat
- Alle doelstellingen, zowel kwalitatief als kwantitatief, ruimschoots gerealiseerd.
- Klanten geworven binnen o.a. de overheid (DGIS, V&W, gemeente Weststellingwerf), finance (Aegon/Haaglanden) en industrie (Driessen).
- In 1993 daadwerkelijk leiding gegeven aan de verkoopgroep networking door afwezigheid van de Sales Manager.


Periode:1986-1990
Werkgever: Hewlett-Packard Nederland
Functie: Sales Support medewerker

Taken en verantwoordelijkheden
- Ondersteuning van dealers dmv het schrijven/samenstellen van offertes voor grote accounts, het geven van productpresentaties, het samenstellen van brochures en het geven van trainingen aan commercieel personeel.
- Ondersteuning van sales- en districtmanagers bij het uitbrengen van offertes.
- Het beantwoorden van technische en commerciële vragen van dealers.
- Het verhogen van de omzet van supplies en consumables via het dealerkanaal.

Resultaat
- Diverse producttrainingen, brochures en verkoopmateriaal ontwikkeld op het gebied van supplies en comsumables.
- 2 jaar actief geweest als trainer van commercieel personeel
- In samenwerking met dealers vele opdrachten geworven binnen zakelijke dienstverlening en de overheid.
- Veel kennis opgedaan van networking, specifiek binnen Unix omgevingen.


Opleiding interimmanager

Opleidingen
1972-1980 RSG West-Friesland; VWO-A (Cum Laude); Nld, Eng, Fr, Ec1,Ec2, Aard, Gsd.
1980-1982 Universiteit van Amsterdam; propedeuse Rechtsgeleerdheid.
1982-1984 Universiteit van Amsterdam; avondstudie Nederlands Recht
Certificaten; Economie, Staatsrecht en Privaatrecht.
1985 ISBW / Logistiek Management, certificaat Fysieke Distributie
1991 SRM / NIMA-A
1998 ITIL Foundations / Quint Wellington Redwood

Cursussen
1990 HP Educational Services / Train de Trainer
1990 HP Educational Services / AMBI I1
1996 Kenneth Smith / Management Training
2002 Holden / Situational Sales Negotiation
2004 Wage / Key Account Management

Producttrainingen
• Diverse product en concept trainingen van onder andere Microsoft, Juniper, Compaq, HP, Cisco, Novell.


Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Persoonlijke kenmerken
• Commercieel uitstekend onderlegd.
• Goede kennis van ICT concepten.
• Creatieve bouwer en ondernemer.
• Zowel people- als business management ervaring.
• Brede ervaring met de overheid, zowel centraal als locaal


Talenkennis interimmanager

Talenkennis
• Nederlands; uitstekend, zowel in woord als geschrift.
• Engels; uitstekend zowel in woord als geschrift.
• Duits; redelijke kennis zowel in woord als geschrift.



Overig

Algemeen profiel
Brede ervaring in business management en business development in de sectoren ICT en Media. In ICT lag de nadruk vooral op integraal account management waarin disciplines als service management, consultancy, opleidingen en projectmanagement vertegenwoordigd waren. Kernwoord hierbij was outsouring/insourcing. In Media omvatten mijn werkzaamheden service development (van design tot implementatie), account management en business development

Vaardigheden
Als account manager/verkoper ben ik altijd zeer actief op zoek naar nieuwe markten en nieuwe klanten. Kernwoord is new business; zowel new business bij bestaande klanten als new business bij nieuwe klanten.

Als business developer ben ik een teamplayer. Ik beschouw de kennis en ervaring die expliciet of impliciet in de organisatie aanwezig is als belangrijkste voedingsbron. Het ontsluiten van die bronnen is een belangrijke doelstelling. Anderzijds geven klanten en prospects essentiële informatie over marktontwikkelingen. Het combineren van deze informatiestromen en de transformatie naar nieuwe mogelijkheden is mij op het lijf geschreven.

Als teammanager liggen mijn kwaliteiten in het opbouwen van een multidisciplinair team met een zeer sterke focus op de klant. Ieder teamlid dient een waardetoevoegend contact bij de klant te onderhouden. Als account manager vertaal ik dit vervolgens naar een sluitende offerte en gerealiseerde opdracht.


 beschikbaar?

Interim managers zoeken:

Opdrachtomschrijving :